{ I'm SHIEH }

近来跟几个老板及投资人聊的话题基本上都是电商的发展太迅猛了, 再不做就又要被淘汰了, 因此都准备把项目业务扩张到电子商务上, 关乎未来电子商务的发展趋势。 根据上个月 CNNIC 发布的第32次《中国互联网络发展状况统计报告》中(截至2013年6月底)，我国网民规模达到5.91亿，较2012年底增加2656万人; 互联网普及率为44.1%，在新增加的网民中，使用手机上网的比例高达 70.0%，高于使用其他设备上网的网民比例。

从数据当中还可以看到一个很有影响生活变革趋势的习惯, 电商-网购-手机应用成为发展亮点，随着 3G 的普及、无线网络的发展和手机应用的创新促成了我国手机网民数量的快速提升。特别是手机网络音乐、手机网络视频、手机网络游戏和手机网络文学的用户规模保持了相对较高的增长率。此外，手机购物、手机团购和手机网上银行等也有较大增长。

所以未来的电商在目前这个位置，机会还是很多的，也可以参考七哥微信的那篇：307-鬼脚七演讲：电商未来四大关键点。鬼哥在关于未来电商发展方面强调的四个关键点写的很有道理，分析的也是比较全面的：

第一个方面是产品。那么无论你是做线上也好做线下也好，产品本身一定要好，对于淘宝本身怎么去做好产品的图片、产品详情页的描述、店铺装修、发货包装，这都是产品。还包括产品本身的一些价值。我认为产品最重要，是基础。

第二个方面是数据。现在线上和线下，最大的区别其实是数据。虽然都是在卖东西，比如说苹果在卖一个手机，线下是分销到了各个地方去卖，有很多这种小的代理商，但苹果很难获得直接用户的信息。其他的像海尔冰箱、电视啊，他们都有线下的经销商，经销商他们手上会掌握一部分客户和数据。电商有很大的好处，你所有的数据都可以在线上实时收集的，哪个地方的人买了你什么样的东西，多少钱买的，什么时候买的，是白天还是晚上，是中午还是在半夜。银行有很多离线的数据，有很多我们填的各种的单子，有的被放到磁带机里，这些数据都是不可挖掘，数据可用性都是有限的。

但线上数据能说明未来市场的趋势，能说明用户特征。所以对数据的重视，可能是电商线上能够战胜线下的一个非常重要的因素。无论你是做大店也好做小店也好，一定要去重视这些数据的挖掘。现在的方式是厂商计划生产10万件商品，然后分发到各个代理商去销售。但以后在线上呢，可以通过数据的分析，通过C2B的方式，更加精确。我能够告诉生产厂家总共只需生产8万8千件就可以了，然后通过这些数据知道在什么时间段大家会全部卖完。以前是以产定销，以后可以做到以销定产，在线上是完全有可能做到这个程度。

第三方面是客户。刚才讲到互联网的网民以及电商人群的增长已经到了2.7亿，那其实相对于前几年， 这个增长速度已经在放慢了，也就是以前很多人觉得电商好做，不是因为淘宝的竞争力太弱，也不是因为上面卖东西的人少，而是就算你做的再不好，有更多的网购人群加入进来，这个盘子自然就会增大。只有你不是特别差，你会随着这个自然的增长而增长。这就是通常说的网购的用户群体的增长红利。

在现在这个红利的因素越来越弱的时候，我们怎么把握住现有的一些客户？就像老A说的给你十个用户，你要是能转换成2个、3个，那淘宝当然喜欢了，淘宝巴不得帮他全部转换。怎么去提高这个用户的转换率，怎么样去挖掘你现有的用户，吸引新用户，挖掘老用户，有很多很多工作可以做。这也是电商非常好的优势，线下很难做到的。因为对于很多生产厂家和品牌商来说，他不知道是谁买他的东西，他只知道这个经销商卖了 3000W 的商品，另外个经销商卖了 5000w 的商品，但最后到底是卖给哪些人，品牌商是很难清楚的，这些客户怎么分布的他都不清楚。但是这些对于我们做电商的来说，都是很容易来得到的。

当用户增长的红利结束的时候，其实每个用户的需求是增强的。之前我在网上买几本书、买件衣服买双鞋子，到后来我会去买电器、高档相机，去买个奢侈品。虽然我这个网民没有从1变成2变成3，但是消费金额可能就从每年要花4、5000块变成每年要花4、5万块钱，这个增长也非常恐怖的。

例如卖茶叶，一方面客户对茶叶的不同档次的需求在发生变化，还可延伸到一些茶具。另外是不是可以和那些与你没有竞争关系但和你的商品可以进行联合的店铺合作。举个例子，我不仅喜欢喝茶，我还喜欢点香，如果卖香的这个A卖家他有1000个客户，卖茶的B卖家他有1000个客户，他们两个放在一起就是2000个客户，其实客户是增长了一倍，相互之间没有冲突。其实淘宝后台是有一些软件和应用是希望商家能够联合起来的，这样更有助于挖掘现有的一些老客户。卖家可以对以前的客户做一些客户关怀，这个挺有必要的。

再过个一两年，整个网购人群的增长也进入了一个瓶颈期的时候，老客户的挖掘，对于卖家来说就是一个核心竞争力。哪怕有一天你离开了淘宝，没关系，你的客户还在你的手上，客户是信任的你这个店，你这个品牌。

最后一个方面就是无线。无线上网的用户我看了一下已经到了7.83亿，很多人不会用电脑上网，但是会用手机上网。现在在手机上网购的人并不太多，这只是一个时间问题，就像刚开始在PC上购物的人不太多一样。现在手机发展的这么快，就包括微信的平台支付，支付宝在手机上的支付变得越来越成熟的时候，无线上的交易会越来越方便。当在无线上支付和交易越来越方便的时候，一定会让电子商务、网购人群会有一个爆发式的增长。怎么样让你的商品在手机上看上去更加漂亮一些，在手机端的体验能更好，比如描述、照片等。这是一个很值得投入和重视的地方，这个地方我觉得还是蓝海吧。现在很多大卖家已经非常重视在这方面的研究。阿里集团也非常重视。

via. 淘宝鬼脚七( 微信号: taobaoguijiaoqi ).